[08/10/2008] Carro, computador, TV de LCD, microondas, geladeira, DVD, máquina de lavar, smartphone, móveis planejados, fogão, piso de porcelanato, kit churrasco e muito mais. Esses são alguns dos mimos dados por construtoras e incorporadoras para quem compra o imóvel.
Atualmente, não são só o preço e as condições de pagamento que atraem compradores. Eles querem também benefícios na hora da aquisição. No empreendimento Estrelas, da CHL, os 200 primeiros clientes que assinarem a escritura vão ganhar um Fiat Palio, quando o imóvel estiver pronto, em 2010.
No Barra Mais, a Rossi, Carmo & Calçada e Monteserrat & Newserrat contemplam compradores com armários planejados na cozinha e quartos. Quem comprar neste fim de semana ainda ganha fogão, geladeira, máquina de lavar, microondas, TV de LCD e DVD - os dois últimos, entregues na hora. Segundo o diretor comercial da Rossi, Marco Adnet, o nome do empreendimento já diz tudo: o apartamento vem equipado.
"O condomínio será entregue com mais itens do que os lançamentos tradicionais. Estamos colocando piso de porcelanato, e o acesso aos apartamentos por biometria digital", afirma Adnet. De acordo com o diretor da Basimóvel, Alexandre Fonseca, a estratégia é positiva, mas não se pode exagerar no prêmio porque, certamente, o valor do produto será embutido no preço.
"Os armários valem a pena, porque a construtora e a empresa que comercializa as unidades negociam com a fábrica de móveis, reduzindo o custo de forma expressiva, pela compra em larga escala", esclarece Fonseca. Para ele, um bom prêmio, no momento, é o iPhone, "sonho de consumo de todos".
A tendência de premiação tem sido bastante utilizada em regiões que contam com muitos lançamentos. A estratégia vale para empreendimentos de todas as faixas de renda. A MDL Realty e Agra oferecem brindes especiais.
Para os condomínios na Baixada Fluminense, as empresas realizam a campanha "Indique um amigo". No Vitória Duque de Caxias, o comprador que indicar outro ganha cozinha planejada. No Vitória Nova Iguaçu, a indicação vale um computador. "Essa iniciativa agrada o cliente e marca o início de um relacionamento de fidelização e empatia com a marca", afirma Bianca Carvalho, gestora de comercial e marketing da MDL Realty.
A Even também oferece condições diferenciadas. A construtora inicia a campanha Meu Vizinho Adorado, que oferece kit churrasco para clientes que indicarem amigo que também vai comprar. A construtora tem ainda outra campanha que premia com TV de plasma.
Cozinha, piso e etc.
Para os clientes das construtoras Enes e Zayd que comparecerem ao lançamento do Top Residenciale, em novembro, e adquirirem um imóvel, serão oferecidos smartphones de qualquer operadora. No Avant Garde, em Jacarepaguá, a construtora Zayd, em parceria com a Concal, premia clientes com armários de cozinha e porcelanato na sala.
No Novittá Residenze, no Méier, da Delta, compradores ganharam cozinha planejada. No lançamento do Residencial Novo Jardim, em Niterói, os visitantes do estande receberam flores. O mercado imobiliário de Niterói mima os compradores de imóveis, mas em empreendimentos econômicos, segundo a Patrimóvel Niterói. No condomínio Barão de Mauá, da W3, novos proprietários ganham a cozinha montada.
Fonte: SINDUSLETTER
Postado em 08/10/2008
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